提質(zhì)增量雙驅(qū)動    勇攀盈利新高峰

——銷售公司、裝備事業(yè)部2022年總結(jié)表彰及2023年誓師大會

 2月1日，公司召開銷售公司、裝備事業(yè)部2022年總結(jié)表彰及2023年誓師大會，總結(jié)去年銷售系統(tǒng)各方面工作，表彰先進集體和先進個人奮斗者，對開展好2023年銷售工作進行誓師動員。公司黨委副書記、總經(jīng)理郭旭東對銷售工作提出要求。公司領(lǐng)導(dǎo)趙杰、劉瑞寧、葛明、劉根、常曉光、張海鷹、齊志華、首席專家徐文軍、馬學(xué)軍出席會議，相關(guān)部室與生產(chǎn)單位負責(zé)人參加會議。

 郭旭東指出，2023年是公司實現(xiàn)扭虧盈利的關(guān)鍵年，必須堅定不移貫徹落實“集團2023年工作會及本部布置會”重點工作安排，遵循“思路清晰、問題明了、目標明確、意志堅定”的工作導(dǎo)向，全面總結(jié)2022年銷售工作，找差距、補短板，進一步解放思想，圍繞“盈利”目標加快客戶結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，勠力同心，向盈利目標發(fā)起總攻！

 針對2023年銷售工作，郭旭東要求：

 聚力凝神，全力保障，圍繞“盈利”目標，為銷售做好支撐。要落實公司“劍指高端”要求，圍繞2023年上半年必須盈利的目標敢于奮斗、勇于奮斗、善于奮斗。集全公司之力做好銷售支撐保障工作，全公司都是銷售將士的“服務(wù)支撐保障團”，要用好炮火呼叫，讓“支撐保障團”感受炮火洗禮，成為銷售將士的堅實后盾。

 強化“以客戶為中心”營銷理念，大力推進新品開發(fā)，高端認證，支撐產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整升級。要高度重視認證工作，重點是高端客戶、高盈利產(chǎn)品的認證，要與區(qū)域經(jīng)理收入、年度業(yè)績掛鉤，這是提升產(chǎn)品盈利最行之有效的做法。銷售人員要充分發(fā)揮敢戰(zhàn)斗、敢拼殺精神，深入市場前線、掌握客戶需求，公司外部以銷售為大，內(nèi)外聯(lián)動、快速響應(yīng)，承擔(dān)好新品開發(fā)工作。

 強力提升“三準交付”、“穩(wěn)質(zhì)量”能力，增強客戶信心和黏度。2023年是公司管理規(guī)范年，是向管理要效益的進步年，三準交付和質(zhì)量提升是管理的核心，以“做聰明人、下笨功夫”的方式解決掣肘“三準交付”、“產(chǎn)品質(zhì)量”等方面突出問題，嚴肅落實“誰砸公司飯碗就砸誰的飯碗”的紅線要求，大力提升管理效能，推進銷售聚焦高端產(chǎn)品和市場，讓三準交付、技術(shù)質(zhì)量穩(wěn)步提升成為助力銷售將士開疆拓土的有力保障。

 用好考核指揮棒，發(fā)揮考核導(dǎo)向作用，錨定高端、高盈利的產(chǎn)品和客戶。要系統(tǒng)分析產(chǎn)品端與客戶端盈利貢獻、未來發(fā)展、產(chǎn)品定位等，對客戶進行排序，建立客戶白名單、黑名單，要堅決果斷的斬斷經(jīng)銷，淘汰長期虧損客戶。要加大以盈利為導(dǎo)向的激勵力度，通過公平、公正、公開的考核方式，充分調(diào)動積極性、主動性，讓忠誠公司、忠誠事業(yè)的績優(yōu)奮斗者光榮的先富起來！

 營造奮斗者文化，做忠誠擔(dān)當(dāng)，績、德、才兼?zhèn)涞膽?zhàn)斗先鋒，爭當(dāng)奮斗者。要強化壓力傳遞，團隊不盈利，要對負責(zé)人進行調(diào)整和免職，建立量化指標與收入掛鉤、末位淘汰不低于10％的體制機制。推行“以老帶新”、“吐故納新”的人才培養(yǎng)選拔方式，制定新人培養(yǎng)計劃，給年輕人列課題、壓擔(dān)子，做好人才梯隊建設(shè)。

 落實“負距離”營銷，以謙卑的心服務(wù)客戶，贏得客戶的尊重。思想的懈怠意味著行動的遲緩，市場競爭是激烈的、殘酷的，“以客戶為中心”不能停留在紙面上、掛在嘴邊，要瞄準高端，付諸行動，走進市場、貼近客戶，建立普遍客戶關(guān)系，加強優(yōu)勢客戶群體跑動，通過深入細致了解市場、緊密接觸客戶，捕捉客戶最真實、最有價值的需求，實現(xiàn)客我雙贏，讓負距離營銷成為挺進高端的有力武器。

 郭旭東號召，公司是大家成就夢想的舞臺，只有盈利，企業(yè)才能有尊嚴、員工才得到尊重。圍繞盈利的號角已吹響，讓我們共同努力，篤定目標，心無旁騖迎接挑戰(zhàn)，今天我們再起航！

 石鋼公司銷售中心黨委書記王敬文強調(diào)，本部與營口公司協(xié)同協(xié)作，堅定不移推動品種結(jié)構(gòu)晉檔升級，雙方優(yōu)勢互補，毫不動搖，堅持提價增量盈利攻堅。營口公司要在四個方面取得突破，一是在認證開發(fā)上下狠功夫、下大力氣，攻占山頭。二是聚焦“四個更加關(guān)注”，搶得先機拓展市場，實現(xiàn)和本部的差異化。三是兩個銷售公司之間要遵循既定規(guī)則，以股東利益最大化為前提。四是緊緊圍繞盈利，強化隊伍建設(shè)，考核指揮棒要以盈利為導(dǎo)向。

 會上，銷售系統(tǒng)各區(qū)域、分公司簽訂了責(zé)任狀。

（銷售公司   楊瑛）